Como gerar mais leads: Conteúdo

Publicado por em 18/05/2015 às 11h17

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Na última semana, leitores do SitePX descobriram como utilizar as redes sociais para gerar mais leads com o primeiro texto da nova série intitulada, sem grandes surpresas, como gerar mais leads. Agora, como prometido, vamos ao segundo volume da trilogia! O assunto de hoje é como utilizar o conteúdo – ou marketing de conteúdo – para aumentar o número de contatos comerciais. Fique atento às dicas imperdíveis!

Conteúdo estratégico para atrair clientes

Gerar leads com conteúdo é um processo de duas etapas. Na primeira, o objetivo é fazer com que a empresa ou site ganhe notoriedade na internet, atraindo, dessa forma, os cliques dos internautas. O segundo processo é conseguir informações sobre estes consumidores que visitaram a páginas e, com isso, entender melhor o público e poder trabalhar o marketing diretamente sobre ele.

O conceito do marketing de conteúdo é o mesmo do inbound marketing, que é o de atrair consumidores. Por isso, a primeira etapa é a mais importante neste caso, pois, uma vez realizada, a segunda fica fácil. É importante, então, entender como utilizar o conteúdo para atrair internautas para o seu site.

Montando a estratégia


Para começar a utilizar o conteúdo para gerar mais leads, é importante traçar uma estratégia previamente. Mas não precisa se desesperar ao ler “traçar uma estratégia”, pois isso é mais fácil do que parece. Basta seguir alguns pontos importantes conforme a lista abaixo:

  •          conteúdoDefinir objetivos – Qual a meta mensal de leads? Qual é a taxa de conversão idealizada? Qual é o tráfego desejado para o site? Definir objetivos possíveis – mas que ainda sejam um desafio – é importante para mensurar a efetividade do marketing e das estratégias.
  •          Identificar o público – Assim como para as redes sociais, para o conteúdo é necessário identificar o público para o qual o marketing será direcionado. Criar buyers personas é uma forma eficiente de personificar o destinatário do conteúdo produzido.
  •          Brainstorming de ideias – Definidos os objetivos e identificado o público, o próximo passo é debater que tipo de conteúdo deve ser criado. Pensar tanto em formato (blog, vídeos, gráficos, todos os anteriores?), quanto em assuntos, baseado no interesse das personas criadas.
  •          Calendário de publicações – A última etapa do desenvolvimento da estratégia é definir um calendário de publicações. Postagens importantes podem ganhar um bônus caso aconteça em uma data comemorativa ou em algum momento importante da empresa, como o lançamento de um novo produto.

Com a estratégia montada, basta seguir atualizando constantemente. Dessa forma, o consumidor sempre terá conteúdo novo e relevante para acessar.

Monitoramento

conteúdoTão importante quanto definir a estratégia é monitorar sempre o desempenho das publicações. Acompanhar o número de visualizações, engajamento nas redes sociais, taxa de conversão e todos os outros números relevantes é importante para atualizar a estratégia constantemente, seja para mudar uma diretriz que está se mostrando ineficaz ou reforçar uma de sucesso.

Quando estiver praticando o inbound marketing e atraindo clientes para o site, é importante pensar em uma forma de conseguir dados dos internautas. Os demográficos, como idade, escolaridade, interesses e outros podem ser conseguidos de forma automática depende do software utilizado. Alguns, porém, como o e-mail (fundamental para o próximo capítulo!) só é possível se a empresa pedir. Uma estratégia é oferecer uma newsletter por e-mai, por exemplo.

Agora, passe a semana colocando em prática o conteúdo aprendido neste texto e volte na próxima segunda para a conclusão da série Como gerar mais leads. E, é claro, continue seguindo o blog do SitePX para mais dicas de empreendedorismo e como criar um site de sucesso!

Categoria: Como atrair clientes
Tags: como criar um site, como criar um site de sucesso, Como gerar mais leads, criar um site

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