Como gerar mais leads: E-mail Marketing

Publicado por em 25/05/2015 às 11h20

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Leitores do blog SitePX que estão acompanhando a série Como gerar mais leads já sabem como usar as redes sociais e o marketing de conteúdo em seu favor. Agora, já podem ter acesso ao último volume da aclamada trilogia de publicações semanais. E, assim, empreendedores que optarem por criar um site com o SitePX já terão duas séries concluídas para ajudar a trilhar o caminho do sucesso na internet.

E-mail Marketing: simples e melhor

Com tantas possibilidades novas surgindo graças às redes sociais e o marketing de conteúdo, chega a ser estranho pensar que uma tecnologia já antiga como o e-mail seja a que apresenta os melhores resultados. Segundo uma série de pesquisas divulgadas pelo portal Salesforce, o e-mail marketing ainda é o meio mais eficaz. Veja alguns exemplos:

  • leads44% dos destinatários de e-mail marketing fizeram pelo menos uma compra por causa de uma campanha
  • Metade das listas de e-mail é considerada ativa. Ou seja, pelo menos metade dos destinatários abrem o e-mail
  • Para cada dólar investido em e-mail marketing, os marqueteiros podem esperar até U$ 44 de retorno
  • Estima-se que em 2016 existirão 4,3 bilhões de contas de e-mail ativas no mundo

Com base nesses números, é possível perceber que o e-mail é uma estratégia barata, com alto retorno e ainda bem recebida pelos consumidores. A estimativa de contas ativas para o próximo ano ainda prova que os e-mails possuem uma longa vida pela frente. Então, agora, basta saber como começar a praticar o marketing via e-mail.

Aumentando seu mailing

Um mailing nada mais é que do que a lista de e-mails da empresa. No caso, a lista de pessoas que receberão seu e-mail marketing. O fator mais básico do mailing é: ninguém gosta de receber contato de desconhecidos. Dessa forma, não adianta comprar o mailing de alguém ou utilizar estratégias para conseguir contatos de forma indevida. O consumidor deve concordar em ingressar sua lista. Aqui no SitePX há um texto sobre isso, mas fica aí um resumo:

  • Formulários de cadastro
  • Oferecer conteúdo especial por e-mail
  • Organizar eventos com inscrição por e-mail

Essas são as principais formas de conseguir e-mails com consentimento dos internautas. Para lembrar mais uma vez: e-mail marketing só com consentimento. Com um mailing aumentando progressivamente, já dá para começar a investir nas estratégias de marketing por e-mail.

Os melhores e-mails

leadsVoltando às pesquisas divulgadas pelo Salesforce, há uma série de fatores que os consumidores levam em consideração na hora de decidir se abrem ou não um e-mail. Logicamente, cada cliente possui uma personalidade própria, o que dificulta a criação de uma regra. No entanto, algumas características conseguiram desempenho melhor do que em outras com um número maior de pessoas.

  • 33% dos destinatários abrem e-mails baseando-se apenas no assunto
  • Assuntos com menos de dez caracteres são abertos em 58% dos casos
  • 7 de 10 consumidores utilizam cupons de desconto recebidos por e-mail
  • E-mails na segunda-feira possuem maior taxa de conversão
  • Para empresas B2B, as palavras “dinheiro”, “rendimento” e “lucro” obtiveram melhores resultados
  • 64% dos consumidores que optaram pela compra acessaram o e-mail pelo celular

Os números indicam, então, que o consumidor busca no e-mail marketing a sinceridade e clareza sobre o que está sendo vendido. O texto e o assunto do e-mail podem ser bem simples e diretos, remetendo exatamente ao objetivo da mensagem. Promoções também são bem-vindas.

Vale ressaltar, no entanto, a importância do mobile para o e-mail marketing. Os celulares se tornaram uma plataforma de preferência para leitura de e-mails. Dessa forma, é preciso pensar na apresentação do conteúdo nas telas menores.

E com esses post cheio de números  informações valiosas, a série Como gerar mais leads se encerra gloriosamente. Leitores do SitePX, como sempre, são agraciados com as melhores dicas de empreendedorismo e como criar um site de sucesso.

Categoria: Como atrair clientes, Conteúdo
Tags: Como gerar mais leads, e-mail, marketing, SitePX

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