Dê parâmetros de preços ao criar um site

Publicado em 11/03/2013 às 16h05

como criar um site

Continuando o tema de como criar um site com preço ótimo ao negócio e ao cliente, uso um exemplo da revista inglesa The Economist, considerada referência editorial no mundo todo. No anúncio acima, são oferecidos três planos para assinantes: o primeiro apenas da edição online, o segundo apenas da edição escrita e por fim o combo que agrega os dois anteriores.

Percebam que os dois últimos planos têm preço semelhante, embora a último deles contemple dois produtos, o digital e impresso. A The Economist errou? Claro que não, lá está a fina flor do marketing digital. O que fizeram foi criar um parâmetro de escolha para os clientes e criaram uma “oportunidade irresistível” de dois produtos pelo preço de um.

Do ponto de vista do marketing digital, ao criar um site para divulgar suas ofertas, a The Economist moldou os preços de forma a direcionar o usuário ao plano de 125 dólares. Voltando aos ditos nos posts anteriores, é focado realidade do cliente final que se deve criar um site. Quem consome a revista são executivos que se movem pelo mundo com seus tablets e smartfones colados ao corpo. Você acha mesmo que eles optariam por comprar apenas a edição impressa sem saber em que parte do planeta estarão na semana que vem?

O que aprender com a The Economist ao criar um site?

Quando propomos ao cliente três opções de escolha, sendo uma delas muito mais vantajosa que as outras duas, induzimos o a escolher a opção aparentemente mais lucrativa. É a mesma estratégia de oferecer “grátis” o segundo ou terceiro item de uma oferta. Ao criar um site, principalmente de produtos, use a mesma estratégia de psicologia do marketing virtual que nos ensina os mestres da The Economist: ofereça opções de escolha ao usuário final, focando, claro, naquilo que é mais importante para seu negócio.

Ao criar um site, dar parâmetros ao usuário final pode aumentar em muito suas vendas. Só para constar, a estratégia da revista inglesa deu certo. As vendas subiram.

Categoria: Conteúdo, Loja Virtual, Tutoriais

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