Dicas para criar um site vendedor

Publicado em 19/04/2013 às 12h17

 

Ajude as pessoas a escolherem o que você quer vender:

Em um experimento, os participantes foram convidados a escolher entre ofertas preços diferentes. Os pesquisadores descobriram que eles podem dobrar as "vendas" de uma oferta cara simplesmente adicionando outra oferta mesma faixa de preço que era de qualidade inferior. Esta oferta foi um chamariz cuja única finalidade era influenciar as pessoas a comprar o item original.

A primeira impressão de um produto online é a que fica:

Em um experimento, os participantes foram questionados se pagar um determinado preço para um item específico. Em seguida, os participantes foram convidados a fazer suas próprias propostas sobre o mesmo item. Descobriu-se lances finais dos participantes foram fortemente influenciados pelos preços que visto pela primeira vez: as pessoas fizeram lances mais altos quando viram os preços iniciais mais igualmente mais caros

Este é o chamado efeito de ancoragem.

As pessoas preferem ofertas gratuitas às melhores pechinchas:

A Amazon francesa cobra vinte centavos de dólar de frete, irrelevante em relação ao preço dos produtos. Quando optou por entregar grátis, as compras cresceram, independente dos valores dos itens terem sofrido aumento.

URL da imagem: http://www.flickr.com/photos/graphicxtras/5951112374/sizes/m/in/photostream/

Categoria: Conteúdo, SEO, Tutoriais

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